诸城作为全国百强县之一，经济基础较好，区域内依托福田和潍柴、雷沃系列，形成了机械装备、轿车零部件职业工业集群，企业客户数量上千家，而且经过多年开展，优质客户占比较多，若能成功营销，必定对我行的授信、存款、客户、理财等带来非常大带动。

  轿车制作业是诸城传统支柱工业之一，形成了以卡车、专用车、电动车及零部件为主的轿车出产制作和科研开发配套系统，以北汽福田诸城轿车厂、雷沃重工、潍柴集团等整车及内燃机企业为中心的轿车工业集群。北汽、潍柴构筑的动力总成(发动机、变速箱、车桥)、整车整机、液压操控和轿车零部件四大工业板块协同开展,形成了完好、最富竞争力的工业链。

  福田诸城轿车工业园是全国最大的轻型轿车出产基地、山东省最大的商用轿车零部件出产基地，轻型载卡车总产量占全国四分之一。北汽福田轿车股份有限公司是我国种类最全、尖端规划的商用车企业，福田轿车诸城厂区是福田轿车集团的中心制作基地之一，包含诸城轿车厂、诸城奥铃轿车厂，出产的中型工程车、年代轻卡等产销量均稳居国内职业前茅，尤其是轻型载货轿车产量接连15年位居全国同职业首位。现在诸城以福田轿车为龙头，形成了义和车桥、通力车轮、泸河轮胎等300多家企业配套的开展格式，具有了轿车、专用车、摩托车整车制作和车桥、车架、转向机、车轮、轮胎、底盘、外表、音响等零部件地域化出产能力，一起为重汽、上汽、一汽、沈汽等20多家国内首要轿车出产厂商供给零部件，渐渐的变成了我国轿车工业重要的收购基地之一。

  轿车零部件产品的原资料首要有钢铁、塑料、橡胶、木材、玻璃、陶瓷、皮革、涂料、纺织品以及化学制品等，职业分别由发动机零配件、底盘零件、外表电器材、车身及车身附件以及通用件五大类构成。其间发动机零配件包含了气缸、曲轴、凸轮轴、连杆等组成；底盘零件由离合器、变速器、取力器等组成；外表电器材由发电机(磁电机)、起发电机以及起动机(永磁直流)等构成；车身及车身附件由驾驶室及车身、货箱以及刮水器等构成；通用件则由随车东西、千斤顶以及冲突资料等构成。纵观零部件职业，机械类占比最多，到达55%，其次为电器类，占比到达30%，然后是电子类占比到达13%，占比最少为饰品类，仅为2%。

  收拾客户沙盘，进行客户整理，优先选择专精特新、瞪羚企业、科技入库企业、交税百强公司进行上门精准对接。

  拟定调研计划，建立调研小组，每组由企金和零售调配，各小组经过上门访问、电话访问等方法，逐户进行挑选，活动期间，每周在公私联动群报告访问进展。

  充分利用政府部分，对接工商、税务、不动产、镇街园区等部分，热心参与政府“潍企通”渠道，将我行开户、理财、借款、收据池、贴现等产品发布，完成我行与企业从线上到线下的全方位零距离对接。

  经过职业调研，我行堆集类很多轿车职业上下游客户，包含上市公司大业、美晨；拟上市公司艾泰克、奥扬；大中型客户义和、高强、海韵、舜晟；以及广阔的中小型客户阳光泰利、普克等共几十户授信客户，完成授信、理财、存款等巨大提高，职业调研效果明显。

  深耕职业，安身当地，兴业人以自己的勤勉和汗水，浇灌出兴业银行的拓宽客户之花。