前有Temu，近来SHEIN半保管招商活动如火如荼，5月6日今后，敞开了多场活动。方法也多样化，线下活动是一类，线上直播也备受重视。

  而SHEIN的半保管形式较特别。各项入驻要求里，最受谈论的是400克以上不限体积才干入驻半保管，其次是“洽谈定价”。

  我们聚集SHEIN半保管的问题，主要是定价规矩、流量分配、罚款方针、400克以上入驻的原因是什么。

  事实上，SHEIN、速卖通、Temu三家渠道都开设了半保管，不过距离很大。

  速卖通在2021年开设半保管，商家担任供货运营，渠道与商家洽谈价格，渠道担任物流配送全链路。

  Temu的半保管则管定价和运营，配送方面渠道供应相对服务，商家担任本地有货，能够用自己的海外仓发货。

  速卖通半保管聚集在物流，Temu则聚集在贱价，但是SHEIN为什么如此设置规矩呢？

  鲸犀发现，SHEIN和Temu的半保管，有两个很大的入驻差异。前者严进，后者宽进。

  也便是，做Temu半保管先交了一万人民币再说。至于后续运营及其他，取决于商家的才能。而SHEIN则直接挑选有产品、履约才能的商家。

  还有Temu严控价格，正常的状况是全网链接的85折；而SHEIN是洽谈定价，详细怎样定价，参阅规范，以及入驻商家话语权怎么界定，都存在评论空间。

  再来看400克分量门槛，基本是卡掉了很多轻小件商家。这儿边知情的人悄悄表明称，SHEIN在招商环节给出了部分解说：渠道特点决议，现在安克入驻了半保管。

  这儿不存在任何比照，仅仅客观陈说SHEIN和Temu的半保管入驻的差异。而差异的中心是两家渠道特点不同，与其他无关。

  鲸犀发现，SHEIN半保管给商家供应了亚马逊FBA服务，而2023年，SHEIN渠道化招商的服务也使用了FBA。这不由让职业人士评论：两家渠道是有战略协作吗？还有，SHEIN半保管商家的流量分配，与原有优势中心品类如服饰、美妆、鞋包等怎么平衡？当然这仅仅猜想。有知情的能联络鲸犀作者代润泽（微信dairunze0429）。

  而关于半保管形式的评论，有关轻小件（400克以下的品类如耳机、充电头号），夹在FBA和Temu等全保管两端下，有没有新的时机，其赢利空间是否可继续。

  数据来看，Temu等渠道半保管轻小件品类的产品，假如撤掉2.99美金的补助，顾客要承当6-8美金的履约本钱，还要面对7天的履约时效。那么，半保管的轻小件，既要和全保管比价格，又要和FBA比履约时效，是比较困难的。

  从当下的局势来看，中大件的产品，现在出海全保管没有供应，且亚马逊FBA在这个类目上履约才能平平。因而半保管的中小件好像变成了渠道的引流产品，意图是招引客户对中大件的消费。

  现在来看，当下Temu等半保管，能够在必定程度上协助一些在本地有库房存储上的压力的商家，整理轻小件掉库存。而Temu半保管在开始招商时，也提到过轻小件。雷峰网(大众号：雷峰网)之前发过半保管有关轻小件的内容：《独家丨Temu敞开本对本，3月中旬将上线半保管》

  假如依照这一个逻辑来看，至少从现在来看，SHEIN设置400克以上分量作为门槛，是十分正确的。从源头处理掉轻小件卡在FBA服务和全保管贱价的两层夹攻。

  出海止境是本土化。有职业人士向鲸犀共享，半保管确实是出海渠道的大趋势，这是卖家和渠道博弈中的最均衡状况。

  对商家来说，全保管形式意味着较为关闭，商家无法自行挑选多种海外仓和物流方法，而半保管能够。更重要的是，挑选半保管，卖家能够自在决议计划多渠道下的存销战略，例如优先发货出售渠道赢利高的产品。